所谓风水，从字面上解释，“风”就是流动的空气；“水”就是大地的血脉，万物生长的依靠。人是大地生物中的一分子，只有好的“风”，好的“水”才能使我们生机勃勃，欣欣向荣，才能给我们带来兴旺，财源滚滚。风水布局，就是根据我国古代传统文化，以自然科学的原理为依据，选择一个有利于我们的生活环境。现在越来越多的商家和个人在宅地选址时，首先考虑到的是风水。这样以来，风水营销就成为房地产从业人员所要掌控的知识中不可或缺的一部分。那么，风水营销主要从哪几方面入手呢？



首先，购房者关注的是房屋的外风水：
“外风水”是指房屋外部的大环境显示出来的风水特征。外环境，如果能依山傍水，就可得山川之灵气，受日月之光华。由于我国的国情之故，人多地少，经济有限，天然外景很难如愿，基本上都是建设楼宇作为山之庇护，挖地设置沟渠作为水系，以及人工种植草木、这样也不是不可。
还有外部环境是否有冲撞，是否有一些干扰人正常生活的东西所在？像寺庙、医院、殡仪馆、法院、垃圾场、立交桥等等。
现代人购买住宅，不单纯是为了居住，已经上升为更好地享受生活，因此更多的楼盘项目注入的是山、河、水、花园、人文等概念，目的无非是为吸引购房者，使项目本身更贴近自然。
住宅所处地势也很重要，古语说：“东低西高，富贵英豪，北高南低，多足牛马。”其实这句话也是很有科学道理的，太阳自东方升起，从西方而落。此种地势，根据采光原理，居室势必风和日丽，阳光明媚；反之，居室阴湿雾霾，藏污纳垢。
真正地对房屋的外风水要作深入研究，还要涉及“三元九宫”“五行八卦”更加深奥地理论，作为销售人员，我们只需要了解一些简单的风水常识，在与客户谈判时，做到扬长避短就可以了。



其次，是房屋的内风水：
内风水是指房屋自身的朝向、格局、摆设、色彩等内部因素。内环境与外环境是相辅相成的，例如在窗口的位置，应当在内风水的范围内，但是从窗口看出去的景象，则是外风水的反映。
售楼人员在向客户介绍房屋户型时，通常会用“大开间，小进深”，“南北通透，布局合理，干湿及洁污分离，”等一系列的词语。
所谓大开间，小进深，是我们北方人对住宅的要求，因为冬季寒冷，为了获得更多的日照。而在炎热的南方，人们却是喜欢大进深的居室，以有效的组织穿堂风和避免过多的热辐射。根据我国情况，居室大房间结构尺寸通采用3.3×5.1米、3.3×4.8米、3.3×4.5米；中房间采用3.3×3.6米、3.3×3.3米、3.3×3.0米；小房间采用2.7×3.6米、2.4×3.6米、2.4×3.3米。.布局合理，干湿及洁污分离，主要指的是风水三要素：门、主、灶，也就是开门、睡床、安灶都要安放在吉利、合适的位置。
我们时常会遇到这样的客户，他会指出我们销售的哪些户型不合理，哪些门之间相冲，销售人员一碰到这样的客户，一般会比较头疼，不知如何是好？其实，我们不必紧张，我们要明白事间万物五行相生相克的原理，只要发现问题的所在，总能找出制约的方法。
例如：如果是门与门之间相冲，我们可以通过更改门的位置，或是设置玄关，利用不同色彩的门帘来解决；居住者也可选用代表不同五行的家居及盆栽来改变住宅的风水。



最后，是房屋的数字风水：
在中国古代的数字风水文化中，数字从1到10分别代表了不同的五行：金、木、水、火、土。易经的六十四卦中，凡是阳爻皆为九数，是谓天数，凡是阴爻的皆为六数，是谓地数。最引人注目的应当是数字9、6、1、5，尤其是5，因为它处在1到9的中央，符合易经阴阳平衡的最基本原则，是谓“大吉数”。
可是，数字风水文化发展到现代，又出现了很多共性的现象，比如说四楼、十四楼由于带有一个“四”字，买者寥寥无几。十三楼由于受西方文化的某些影响，买者甚少。以上两种情况的存在，已有几年之久。2007年，风水大师刘天师在为一个深圳集团公司选址时，老总就订购了14层整层作为办公室，直至今天生意也是越做越大。

目前又出现了一些更不尽情理的也不符合传统文化的奇怪现象。人们对过去纷纷抢购的八楼，却不再要了，这是为什么？因为有句成语叫“七上八下”。 所以就有一些人牵强附会地，毫无理论依据地认为“七”是“上”；“八”不是“发”而是“下”了。中国的成语相关数字的有很多，比如一穷二白，颠三倒四，四分五裂，六亲不认，乱七八糟，十恶不赦等等，如果按字面的理解，我们真的从1-10层都不能住了吗？碰到这样的客户，我们销售人员可以这样反问他。况且北京举办的奥运会开幕式时间定在2008年8月8日晚上8时零8分，您说这么重要的盛会选定的时间都带8，并且举办的相当成功，您说是“七上八下”吗？

如果确实有这样的客户略知风水，我们可以根据数字所代表的五行风水：一、六属水，二、七属火，三、八属木，四、九属金，五、十属土，结合他个人的五行喜好，建议他购买合适的楼层。

那么，什么人是比较关注风水呢？从地域来看，南方人比北方人更关注风水；从行业来看，房地产业、建筑业、金融业的人员比较关注风水；从人员层次来看，企业高管、政府官员相对更注重风水；从消费层次来看，越富有的人对风水的关注度越高。
房地产从业人员了解风水知识，不仅是为了迎合客户的需求，更是为了解决客户在风水方面的异议时，直至达成共识，最后促成销售。这也是在激烈的市场竞争中，从业人员必须掌握的销售常识。